: Orientation de la stratégie
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> Problématique et attentes
- Difficulté à définir une stratégie compte tenu de la structuration du marché
- Pertes de part de marché
- Diminution de la rentabilité de l’entreprise
- Pression accrue de la concurrence (dont la concurrence low coast)
> Objectifs de la prestation
- Définir une stratégie claire
- Repositionner l’activité de l’entreprise par rapport au marché
- Rechercher les marchés niche de l’activité
- Fournir au marketing toutes les informations permettant le repositionnement
> Méthodologie
1ère étape : Analyse préalable
- Analyse de l’environnement (utilisation de données de benchmarking)
- Analyse de l’entreprise
- Analyse de la chaîne de la valeur
- Interviews
2ème étape : Réalisation du diagnostic stratégique
- Vocation et objectifs de l’entreprise
- Capacités d’évolution de l’entreprise (le management, les hommes)
- Utilisation d’une matrice SWOT
3ème étape : Détermination des axes stratégiques
- Recherche du type de stratégie à adopter
- Identification des axes stratégiques
- Déclinaison des axes en objectifs
- Déploiement des objectifs sur les différents acteurs de l’entreprise
4ème étape : Plan d’actions stratégique
- Détermination des actions
- Cartographie et planification des actions
- Intégration de l’aspect financier du plan d’actions
5ème étape : Mise en place des indicateurs stratégiques
- Collecte des informations nécessaires
- Détermination des indicateurs stratégiques (suivi et résultat)
- Etablissement du tableau de bord stratégique
- Renseignements des indicateurs avec les données de N-1
- Test
6ème étape : Communication sur la stratégie
- Communication en interne (encadrement, personnel, actionnaires)
- Recherche d’opportunité de communication en externe
> Délivrables
- Ensemble des outils utilisés
- Rapport final
> Durée moyenne de la prestation
- 5 jours en 1 séquences